素有“中國木藝之都”稱號的魯西南小縣城——曹縣以木制產品的生產制造享譽國際舞臺。但作為木制品產業帶的曹縣，在此次疫情當中難免波及。因疫情影響，山東曹縣子魚工藝品有限公司跟進的外貿單子主要出現了三種情況：

　　1、產品設計圖紙已成稿，客戶未做確認暫停后續的合作流程；

　　2、足量成品等待交付，受疫情不可抗力影響，客戶改變下單意向暫停或終止采購，致使庫存積壓；

　　3、部分還未接收到在途貨物的歐美客戶，先后致電李娟希望能夠拉長貨款賬期或降低預付金比例。

　　無獨有偶，曹縣子魚工藝品有限總經理張華省告訴雨果網，“海外疫情蔓延以來，我們歐美等主要市場線下商超的訂單被接連取消，整體來看，同比去年今年的訂單成交量下降了50%左右。訂單腰折的連鎖反應，給我們的現金流和企業運營造成了較大壓力”。

　據海關統計，今季度中國貨物貿易進出口總值比去年同期下降6.4%，山東省、進出口總值比去年同期下降3.6%。雨果網了解到，疫情之下跨境電商行業也受到一些影響，但相比跨境電商，傳統外貿的影響更大。雨果網運營總監鄧龍鋆表示，如上圖所示，傳統外貿近幾年來平均增長為負，預計2020年受疫情影響更為嚴峻；而跨境電商出口年均增幅約25%，遠預估年跨境電商交易規模將達到10.5萬億元，受疫情影響，銷售預期會有收縮，但收縮幅度會小于傳統貿易。

　　傳統外貿企業如何在疫情期間轉型跨境電商？

　　在遭受訂單折腰、取消的情況之下，不少企業通過轉型內銷亦或是跨境電商渠道，希望挽回流失的單量、損失。但是對于一些傳統外貿企業來說，以往未曾接觸過跨境電商就直接轉型入場，難免會碰到一些問題，比如：1、人才困境，沒有專業的操盤手；2、備貨模式造成的庫存壓力；3、銷量不夠理想，資金流受阻等等。

　　對此，雨果網運營總監鄧龍鋆通過數據分析，提出《外貿企業實現可持續發展解決方案》。

　　第一階段：傳統外貿為主，接觸跨境電商。對于廠家來說，原本的OEM/ODM仍為主要業務，身纏大訂單，保證能夠生存的情況下，再去接觸跨境賣家，接一些小B訂單，提升自身的柔性供應鏈。如果是純OEM的企業，可借助這個階段，提升自身的產品開發能力，往ODM轉型，積累公司的跨境電商經驗。

　　第二階段：傳統外貿和跨境電商并行。在該階段，傳統外貿已經不是工廠的唯一主力，傳統外貿的占比減少，跨境B端分銷占比提升。公司自身具備了產品開發能力和柔性供應鏈，也熟悉跨境電商脈絡，積累一定的跨境運營經驗，重點要去挖掘跨境電商人才。再此基礎上，開啟跨境C端生意，往自主品牌發展，即OBM模式。總體來說，第二階段就是BBC模式（傳統大B+跨境小B+自營C端）

　　第三階段：跨境自營為主，OEM/ODM為輔。此時的OEM和ODM已經成為公司的補充業務，而不是主力業務。第三階段主要有兩大步驟：1、主推自有品牌線上銷售，自營和分銷共存。此時的跨境電商團隊逐步成熟，市場調研、產品開發、柔性供應鏈的電商運營等能力

　　顯著提升，全力發展線上銷售自有品牌產品，同時與優質的國內跨境企業合作分銷或合伙，銷售公司自有品牌產品；2、在線上渠道達到一定的量之后，也可以發展自有品牌線下渠道，開啟跨境新零售。比如把合作緊密的海外客戶發展為海外線下渠道的第一站，開啟線下店，將線上線下打通，真正做到品牌出海，開啟跨境新零售的新征程。

　　廠商可根據不同的階段，重點發展相應的業務。針對不同階段的廠商，雨果網也提出了不同的方案。比如針對第一、二階段的廠商，可借助雨果網對接全球跨境賣家進行分銷合作，比如跟行業大賣環球易購、賽維網絡、有棵樹等等開啟一對一對接；針對處于第二、三階段的廠商，雨果網也為其提供全球開店，平臺培訓，平臺直采，跨境物流、軟件、金融、知識產權和營銷推廣服務對接等平臺一站式服務。

　　傳統外貿企業的自救舉措——多渠道、多方位布局

　　在直播的最后一個環節當中，雨果網COO劉宏兩家傳統外貿企業展開就“企業在疫情期間還能做到穩步發展，銷量不下滑”的話題展開對話和探討。

　　據張華省表示，為緩解資金流問題，他一方面選擇向銀行貸款，將70%資金被用于支付供應商的貨款，30%資金用于支付員工工資；另一方面，多方位、多渠道布局開源，比如通過亞馬遜等線上零售平臺進行銷售以及利用谷歌進行推廣，緩解單量壓力、減少影響。

　　“國內復工期間，單量還算可以，但是等國外疫情爆發后，單量才出現大幅度的縮減。為此，我們通過阿里巴巴國際站、廣交會以及通過谷歌進行推廣。具體包括每個業務都有進行分組，根據不同的任務進行跟蹤反饋，及時回復詢盤等做好每個細節工作。另一方面，在選品測評上，我們會在B2C平臺上通過大數據測品，選取更熱門的品類再進行參考、研發生產”李娟說道。

　　在直播結尾，劉宏根據兩家企業和當下傳統外貿企業遇到的現狀提出幾點建議：

　　1、趁疫情期間，加大新品研發力度，為后續疫情結束之后做好準備；

　　2、品牌化打造，特別是想要涉及B2C的企業更應該重視自主品牌化的打造，品牌意味著產品品質；

　　3、保存實力，以及做好風險評估，不能盲目跟風。

曹縣子魚工藝品有限公司是一家專門加工定做木盒包裝的廠家，可以按照客戶要求定做各種禮品盒